引流小视频 > 新店入门

618淘宝流量高峰,淘宝直通车广告应该怎么投放?

2020-05-21
淘宝流量提升,店铺收藏,提升店铺权重,真实人工淘宝流量

【小视频】618流量高峰,淘宝直通车广告应该怎么投放?


淘宝直通车就是你的产品暴露在搜索关键词的人群眼中。淘宝对于直通车的收费是按照点击进行计算的,也就是说客户只是看到,但并没有点击这个是不收费的。淘宝免费排行只会显示那些标题里有关键词的关键词,比如你的标题里有修身短袖连衣裙。你会在进行计算有排名,但是你也很难一直排名在首页。投放直通车就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人面前。所以投放直通车首先是选词选择那些能够让产品成交的关键词。


一、选词


我们把关键词分为精准关键词和广泛关键词,我们可以从后台看出来,客户是搜索什么关键词,找到我们产品的。而这些词就是我们首选要投放直通车的精准关键词,我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名。当然,考虑到每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以投放有的词语能赚回广告费,投别的词语可能就赚不回来了,所以直通车的投放过程也是一个不断测试的过程。我们需要不断的测试哪些关键词是能够赚回广告费的,那些关键词投放出去是亏损的,而不是什么词都需投放。直通车会为你推荐各种可以让你投放的关键词,直通车后台的对每个数据都有详细的记录。哪些关键词赚钱,哪些不赚钱,因此需要慢慢地筛选排名。


二、抢排名


我们知道投放什么词了,但是投放一个词产品太多了,怎么能够让我的产品排名靠前呢?如果不能排名靠前,那么也没有什么淘宝流量,淘宝是按照点击收费的,也就是淘宝的直通车广告收入等于单次点击价格乘以点击次数。我们的公式可以变成淘宝的直通车广告收入等于单次点击价格乘以曝光率乘以产品点击率。点击率的好处,除了淘宝可以多挣钱,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。当然,点击率是一个纬度,其次是出价,如果是点击率低一些,但是对每一个点击的出价足够高,那么也能获得比较好的排名,当然,你实际的花费也是很高的,有些不会投放直通车的人只会通过出价高来获得更多的淘宝流量。这显然是不对的,出价只是一个方面,如果你的点击率极低,那么出价太高也没有用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。


三、用户体验


除了点击率和出价,第三个就是用户体验,还是从淘宝的角度来思考,如果你的点击率高,但是点进去不买呢?买了后,产品质量差呢,店铺服务差呢,这些都是不利于买家体验的,所以直通车还要考虑的维度就是购买转化率和评分等等。


要点:一是点击率优化,就是前面我讲过的做好主图;二是转化率优化,有点击没成交的说明转化率太低,要选择转化率高的产品投放;三较好的用户体验,是合理的出价,再进行测试哪些关键词能够盈利,慢慢筛选就可以投放直通车了。


有没有发现无论是搜索直通车还是淘宝推荐都与一个指标有很大的关系。这个指标就是点击率,淘宝是很复杂的,但是真正懂的人不是确保每个细节都做好,而是抓住核心。这个核心在我看来就是点击率。