从“猫拼狗”到“猫快抖”,直播电商三国杀即将在618打响

淘宝流量提升,店铺收藏,提升店铺权重,真实 宝流量

每年一度的618年终大促已经进入倒计时,各大电商平台都在摩拳擦掌准备迎接挑战。京东app已经换上618的标识,淘宝也对卖家发布了作战策略,卖家们也早已开始摩拳擦掌,利用各种网店推广平台进行淘宝流量提升。今年淘宝对618的重视更甚从前。据天猫官方透露的消息,今年报名参加618的品牌已超10万家,是去年的两倍;而折扣商品超过1000万款,与去年双11持平。然而今年的竞争对手又增加两位流量大咖,抖音和快手,网上流行这这样一句话,从“猫拼狗”到“猫快抖”,您就能感受到今年的竞争是前所未有的。


淘宝流量提升的难度


对卖家而言,这代表着今年的618将是地狱级的竞争强度。你要打败过去两倍的对手,才能拿到跟去年一样的市场份额,这对于很多第一次参加活动的卖家而言,是一项终极挑战,难怪最近卖家们都忙着大量宣传自己的店铺,为网店做推广,借助真实人工流量平台的引流服务,使自己的淘宝流量提升,再进一步提升店铺收藏加购率和转化率,为618备战做足功课。因为受疫情影响,很多卖家是抱着绝地反击的心态参与618,有卖家甚至在接受采访时称“以前参加大促是‘保增长’,今年是‘保命’”。


淘宝618卖家作战图天猫官方设置了直播专属货品和权益,推广资源大幅向直播倾斜。要想获得淘宝流量提升,卖家需要从5月25日预售开启到6月20日活动结束每日开播。虽然过去一年,淘宝对直播的重视程度不断提高,手淘的直播入口一再提前,但在这种平台级大促上如此扶持直播,还是有点令人出人意料。一个可能的解释是,这是淘宝对抖音快手的防守动作。因为今年618,很可能是直播电商三国杀的第一场公开战役。


抖音快手都准备在618搞事情


早在月初,业内就传出抖音正式确定要做电商平台闭环的消息,将以618为节点,开启品牌招募。

过去抖音几乎是最重要的淘外流量来源,去年六月,有报道称淘宝与抖音签订了70亿的年度采购框架协议,其中60亿广告,10亿佣金。但抖音从来都不甘心只做引流,从小店的上线,到签约罗永浩、陈赫孵化自己的头部带货网红,打造爆款案例,一步步稳步推进着独立电商的发展。除了抖音,电商三国杀的另一个主角快手,在独立电商的布局上走得更早,并且同样准备在618搞事情。相对的,快手将为入驻企业提供定制化支持,减免入驻服务费,提供大V/开屏广告等资源曝光。

据媒体报道,快手这次策划亮点很多,将针对不同品牌需求的客户设置“三大会场”,覆盖3C、汽车、美妆服饰、亲子等全行业品牌,包括“1个大事件+6大主题季+4大创新活动”共11个营销模块,效果值得期待。如果感性地看,去年直播已经很火了,今年直播不过是疫情的特殊环境让它更火。但理性分析这个“更火”,就会发现直播背后有个重要的变化:品牌的纷纷入场结束了直播的草根时代。去年直播主要是卖货卖的火,今年是品牌把推广引流的预算都投到直播上,赋予了直播卖货之外的品宣价值。对淘宝来说,既然客户要投直播,那就要争取让他们把预算花在淘宝直播上,要最大限度的把流量留在淘宝。否则,618双11这些大促都将继续成就抖音快手,把他们培育成自己更强大的敌人。这恐怕是天猫今年618如此重视扶持直播的重要原因。


会出现“三选一”吗?


对此,有卖家担心,随着直播电商三国杀的竞争公开化,各自为了留住真实流量,会不会又出现让卖家二选一,三选一的送命题?这个问题,今年618期间应该还不会。逼迫卖家站队严重损害商誉,真到不得不这么做的时候,就说明双方实力已经非常接近。虽然现在从成交规模上看,快手抖音的流量已经是淘宝巨大的威胁,但这三个平台无论从人群定位,还是商品(品类)定位看目前都有较大差异,尤其对大部分品牌商来说,淘宝依然是主力,他们更倾向于从快手抖音引流到淘宝成交。天猫还犯不着为一小部分卖家的出淘与抖音快手公开决裂。另外,据媒体报道,淘宝与抖音签下年度框架协议是去年六月下旬,按照双方的协议,今年618期间应该依然有淘宝流量采买合作,短时间内,淘系也难以找到能替代抖音的流量来源。尤其今年天猫618的参加卖家破新高,淘宝流量需求也会随之大增,天猫依然依赖从抖音快手等内容平台引流。这些原因共同构成了抖音快手在今年618的机会窗口。如果通过618一役,他们能进一步证明自己做独立电商的潜质,吸引更多品牌商入驻,直播电商三国杀的格局将就此确立,此后哪怕公开对立也各有底气。这么看来,今年618可能是直播电商三国杀的第一场公开战役


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