如何打造爆款宝贝,提升淘宝流量?

2020-07-22
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之前有跟大家分享过影响淘宝爆款的因素,根据这些因素我们能知道如果要打造一款爆款宝贝,提升店铺淘宝流量,就要把每个步骤和细节都做好,才能成功的打造出店铺爆款宝贝,今天丁丁老师就给大家分享如何打造爆款宝贝,提升店铺淘宝流量


一、点击率


首先说的就是点击率,现在淘宝点击率的权重已经越来越高了,甚至有可能比转化率权重还高,所以第一步我们需要做好的就是宝贝点击率。那宝贝点击率如何优化?当然是优化宝贝主图,只有买家点击进入浏览宝贝才会有机会下单购买。


1)判断主图标准:高于行业均值以上,主图测试后需要高于行业均值以上才是好的主图;

2)可以通过直通车测图:我们可以通过直通车来测试主图的点击率,留下点击率高的主图;

3)主图文案:文案要突出产品核心卖点,让买家有点击的欲望。


二、宝贝收藏加购率


收藏加购率指标也是一个重要指标,宝贝是否能得到买家的喜欢,除了宝贝点击转化之外,就是收藏加购率了,下面给到几个方法用来提升商品的收藏加购率:


1)宝贝主图引导:在主图上,我们可以通过促销文案、赠送优惠券等方式,引导买家收藏加购。

2)宝贝详情页引导:可以在宝贝详情页第一屏引导买家收藏加购,通过促销、优惠等方式吸引买家收藏加购。

3)客服引导:对于咨询进来的买家,客服可以引导买家收藏加购,一般客服引导买家收藏加购成功率会比较高。


三、宝贝转化率


对于转化率指标,和点击率一样,转化率代表着买家是否对商品感兴趣,才会进行下单购买,所以我们要提高宝贝转化率可以通过以下3个点进行优化:


1)促销活动:促销活动是每位买家都非常喜欢,无论是什么大促活动,比如618、双11、双12,买家看到促销活动才会加快下单进程,所以在促销活动上,可以做出适合自己店铺的促销活动方案,可以快速提升宝贝转化率。

2)详情页突出:详情页的话只要能够展现出商品真正的卖点、用处,然后结合商品文案,让买家知道我们真正的卖点是什么,做好突出的功能、实用性,以及用户评价等就可以了。

3)竞品:我们要时刻关注竞争对手的走向,看看他们做的营销活动、价格、详情页、主图等方面,做好竞品分析,然后再通过这些统计的数据做好自己店铺的产品转化。


四、退款率:


退款率也是一个爆款是否能成功的关键点,如果退款率越低,淘宝系统会觉得你的商品接纳的人多,从而判断你的商品质量是不错的,可以通过以下几点来做好退款率:

1)退款率低于行业均值是最好的,这样淘宝系统能知道你的产品质量是高于同行的。

2)查找退款原因,不要进入纠纷退款,积极做好、处理好,退款问题。


五、宝贝评价


评价这块一定要做好,如果宝贝差评太多的话,是很容易导致自己商品转化率很低,转化率低的话,爆款和流量就会下滑的很严重,所以我们必须做好评价这块。


1)做好晒图有礼:我们可以引导已购买的买家进行晒图返现,避免买家迟迟不收货或者给不好的评价。

2)积极处理中差评:如果中差评出来了,先不要着急,看看买家真正的需求是什么,可以通过电话或者短信联系买家解决,对方态度好的话就没问题的。

3)找出中差评原因:通过买家的评价中发现问题所在,以便下次不要再犯同样的错误。


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