卖家如何提升转化率,从而获得更多淘宝流量?

2020-09-21
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曝光率是生产力,如果曝光率很低的话,大量的潜在客户根本无法看到我们的产品信息,何谈销售出去。如果消费者听都没听过我们产品的话,品牌影响力不大,又没有什么知名度,这样会致使消费者不敢信任产品,也不会下单购买。提升曝光率一个很重要的方法是把产品展示到潜在消费者面前,有了这个基础,我们该怎么做才能让买家下单购买,从而获得更多淘宝流量呢?接下来和丁丁老师一起来看看吧!


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 一、提升转化率—款式


 店铺操作的第一步就是选款,这是因为如果刚开始方向就错了,那就是事倍功半了,款式选的合适,自然会有不错的数据。产品是否受消费者的喜欢,选款的时候就要看产品的应季性和市场需求了。很多产品都有一定的市场周期性,不能这款产品的市场已经开始走下坡了,你才打算开始去做主推了。凡是都要合理安排操作的时间提前布局,不然产品本身没有多大问题,却因为市场把握不当,导致自己的店铺迟迟没有转化,那就太让人心痛了。技术再好的运营,产品过季,就算是有再多技巧方法,也难让过季的产品卖的比旺季还爆。


二、提升转化率—定价


产品到底定什么价格合适,这也是很多运营纠结的。淘宝上同一个类目下的产品那么多,定价大不相同,这是因为你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响。其实消费者买东西并不是一味的追求低价,现在都是看性价比,所以你要关注的是怎么突出产品的卖点,怎么能让自己的产品更符合这一价格所对应的客户人群需求(不同的价位,面对的人群是不同的)。价格只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中,定高了一定得下来,定低了一定会毁掉产品。比如名牌服饰即使是一折销售也没有影响到品牌,反而会吸引更多的消费者下单购买。


三、提升转化率—产品主图


你的产品有了曝光之后就要吸引客户点击进店,所以你的图片和文案需要在15秒钟内说服消费者,让他点击进店浏览产品详情。要给消费者一个选择你店铺的理由:淘宝上的同行商家那么多,为什么得偏偏选你的店铺呢?

点击好的图片和点击差的图片相差点击率能有几十倍的差距,好的主图点击率能到10%,差一点的主图点击率0.1%,同样的5000个曝光,有的图片点击能到500多,有的图片就只能有10个点击,你如果实在不知道怎么做好看的主图,建议可以去看同行销量最高的,参考看看人家颜色怎么搭配的,应该是个怎样的拍摄角度。


四、提升转化率—详情页的描述和店铺装修


首先在描述前,我们得明确:是产品决定运营,还是运营决定产品。一般是产品决定运营比较多,打造爆款等。其次,需要了解自己产品是什么风格,比如说:女装有日韩,欧美,时尚,高贵,气质,可爱,淑女等。风格审视完后,这个定位确定了之后,全店的装修设计得往这个方向去设计。有风格的店铺设计给人的吸引力是很大的,是提升转化率很好的方法。最后,描述是要给买家看的,买家的需求很重要,进入店铺看产品的客户主要分以下两种:


(1)硬性需求

客户需要才来买东西的,面对这种客户直接抓痛点!给客户讲质量和售后保障吸引,应了那句话—你刚好需要,我刚好专业。请先做好定位,定位决定需求。


(2)闲逛

客户就是来闲逛的,也可能需要这个产品。这就需要我们来创造需求。怎么创造需求呢?这种客户可能一开始没有买的念头,想要成交,要么价格给力,要么被产品描述吸引了,被文案和图片吸引了。价格是很重要的一点,但是跟利润挂钩,定好价格就基本不要动了。


五、提升转化率—产品销量评价


一个新产品,销量和评价都很重要,当产品刚做销量的时候,要让买家写真实、细致的好评评价。买家在写评价的时候要把店铺的优势、买家担心的问题和效果写在评价里面,比如,店铺包装、客服能力、物流速度、产品质量、售后保障等等,全部在买家评价里体现,才能更好地提高店铺的转化率,店铺从而获得更多淘宝流量


猫狗侠网店推广能为您带来什么?


1、转化率,如果你的转化率一直处于行业优秀之上而且高出很多的的话,对于系统来讲这其实是异常的,相当于踩到了转化率这条红线上,被系统抓住然后判定虚假交易。在补单的时候用猫狗侠补一些淘宝流量,就可以规避转化率过高的问题。


2、关键词,如果过去30天这个关键词都没有搜索人气和转化,但是在某天突然产生很多搜索人气并且100%支付转化率,这违背了正常的搜索原理的。在补单的时候,用猫狗侠进行搜索浏览进行补量,就可以规避关键词突然有搜索人气和转化的问题。


3、流量渠道,如果你的流量渠道很单一,而且都是些“特殊”渠道(即非常规渠道,比如WAP淘宝、拍立淘、全标题、宝贝链接等,那就属于异常,被判虚假交易的可能性非常大了。在补单的时候,用猫狗侠补流量,补的流量都是常规渠道流量,搜索流量占比大,符合正常买家行为,就可以规避渠道流量异常且单一的问题。


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