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淘宝新店怎么做好店铺定位?

2019-05-22

很多人都不明白店铺准确定位的重要性,今天就给大家详细的讲解一下。在竞争日趋激烈的淘宝市场,店铺有明确的定位,形成自己特有的店铺色彩,才能拥有自己的一席之地。特别是新店,新店一般还没有成型,但是有了准确的定位以后会发展的更长远。猫狗侠电商引流为大家详细讲解一下怎么做好店铺的定位?

如何对店铺进行准确的定位?店铺定位顾名思义就是对店铺的风格和产品款式进行定位。大多数新手卖家的店铺风格可以说是十分混乱了,好好的店铺活生生弄成了杂货铺。店铺的风格尽量做到统一规划,这是因为店铺做好一种风格才能留住一批忠实的客户。这样下来,店铺的标签也不会太过于杂乱,店铺的标签决定了淘宝平台给你分配的流量,标签越精准,分配的流量价值就越高,销量也就越可观。

为什么要对店铺进行风格定位?

举个简单的例子,淘宝卖女装卖得很火爆了,在女装类目有韩系风、欧美风、学院风等多种风格。假如一个买家想买一件外套,这个时候在她的心里就会有一个预设,是买欧美风格还是学院风格,是网红爆款还是简单的复古款。她想要买一件简单复古的外套,来到你的店铺发现店铺的宝贝都是复古风格的,那她就会觉得来对地方了,店铺的转化率也会有一定的提高。准确的店铺风格定位既满足了客户的购物需求,也带来了店铺销量的提升,这也说明了每一次转化都是从买家的每一次浏览开始的,流量才是转化的根本。因此店铺的风格定位显得十分重要,一定要统一风格,以满足某一特定人群的需求为目的。

如何进行店铺风格定位?

首先,我们要通过同行店铺的生意参谋高级版去查看行业的热销子类目,再通过阿里指数去定位自家的店铺风格。从阿里指数的属性划分我们可以看出女士的衬衫热门的风格是韩风和欧美风,那我们就可以选择这些热门的款式风格来作为自己店铺的整体风格。既然选择做这个行业,那就需要选择大众所认可的,满足大部分人的需求。只有这样才能抢占市场的大部份额,流量和销量才不会太难看。

其次,我们有需要选择店铺的子类目。在我们发布了一个新宝贝之后,比如我们想要卖女鞋/精品女鞋类目,而这这个大类目下面还包含了很多的子类目,比如高跟鞋、运动鞋、帆布鞋、凉鞋等等,在我们的商品发布之后,我们需要选择一个比较热门的子类目。如果我们选择的子类目的产品十分热销的话,那证明市场需求量是很大的,我们在产品销售的时候就会非常的轻松了。

最后,在我们选择好子类目以后,我们需要判断哪种风格的子类目才是最适合店铺粉丝的,一般来说,可以根据店铺成交量最好的商品来决定。店铺拥有较好的人群喜好度之后,店铺的销量一定会大大提升的。

在店铺进行准确定位以后,就要着手店铺引流的事情了,用猫狗侠电商引流对店铺进行引流,狗侠电商引流的流量都是真实买家账号流量,流量精准可控,有各种人群标签,深度浏览宝贝,为你的店铺带来你想不到的流量精准服务。

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