优化主图的两大原则,让你的主图转化率稳步提升

2019-10-24

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有时候我们很辛苦做出的主图,点击率却差的不行,不免让人气馁。分析原因,可能是你掉进了产品的圈子里出不来了,自己的产品怎么看怎么好,所以不断挖产品的那些小细节,却忽视了竞品、脱离了用户需求、高估了用户现有认知。猫狗侠电商引流教你如何优化主图提升转化率?


两个主要原则

1、原则一:只表达一个主题

吸引一个人只需要一个点,让他购买需要各方面都能不差。所以,对于主图,整个图片只需要表达一个主题就够了。
不管你是从什么角度,产品本身也好,效果也好,还是用户痛点也好,都是要给出一个点击理由。

比如下面这个烤箱,主图想表达的点非常多,包括“48L大容量”、“智能操控”、“光波加热”、“智能解冻”、“上下独立控温”,让人眼花缭乱,可能一个也记不住。如果改成只表达一个点呢?大标题:42L大容量,小标题:2条烤鱼、8个披萨、50个蛋挞是不是清晰多了?

从另一个角度来说,为什么我们总是强调主图最好只突出一个卖点?

因为表达一个卖点,可以用图片形象化的表达出来。而如果你想表达很多点,就会变成文案的罗列。


2、原则二:差异化

开头的时候我们说到了,要提供对用户做出购买决策有帮助的信息。那什么才是对购买有帮助的信息呢?

比如你在淘宝搜索连衣裙,你希望搜索到的是几十个一模一样的连衣裙还是各种风格各种款式的连衣裙呢?当然是后者了。
平台要用丰富的产品种类留住用户,用户也想要多一些选择,我们商家当然是顺应趋势,让自己的产品显得与众不同了。

不同的产品可以做出差异化的地方简直太多了,这里我们列举出两种来感受下。

a.产地差异化

比如都是黑糖,但是加上产地之后:云南黑糖、四川黑糖,就感觉它们是不一样的东西。

而且,加上“云南黑糖”之后,有一种神秘色彩,感觉贵一点也是应该的。在价格方面,上面的产品比下面的产品更有溢价空间。

b.功效差异化

阿芙的每款精油,都分别主打一种功效。

在最开始的时候,精油类的介绍并不是这样的。每种精油都可以补水、抚平细纹、调节水油平衡、让肌肤更细滑。但很明显,每种精油都有这么多作用,每个差异又不是很明显,用户就很难记住也很难选择了。



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