宝贝的定价技巧有哪些?如何给宝贝设置合理的价格?

2019-11-20


昨天猫狗侠电商引流跟大家分享了关于“如何做好主图”的干货,今天就来给大家讲讲商家朋友经常会遇到的另一个问题“宝贝定价技巧有哪些?如何给宝贝设置合理的价格?”。


今天为什么要给大家单独的把制定价格这一块拎出来讲讲,是因为定价实在是太重要了!1、价格的设置关系到用户的购买欲望;2、吸引人的价格是诱导用户进店的关键因素;3、符合市场折扣率的价格,淘宝系统会给到一定的流量扶持。


如何合理的定出一个让自己和买家都满意的价格?

1、定一个有弹性的价格,一口价要高。

2、符合市场折扣率,淘宝系统会优先给符合市场折扣率的宝贝匹配流量和扶持。


具体操作,我们举例说明:女装-连衣裙-风格-韩版-受众人群-18-24岁

1)筛选出精准的竞争环境 风格和受众人群相关的数据

找出符合用户价格占比最多的用户价格区间

buhuo201.PNG

我们可以看出,用户价格占比最多的用户价格区间是在59-193之间,其占比达到了60%

2)提取前50个宝贝的一口价和淘宝价

做一个统计表格,筛选;有价格区间做两组,没有价格区间,取低价

buhuo202.PNG

(顾忌到图片大小的问题,我这边只取前10组的数据进行计算)

3)把提取出来的数据分别进行求和

4)市场折扣率=提取出宝贝的淘宝价之和/一口价之和

5)再用之前找出的用户用户价格占比最多的价格区间59-193,在这个区间根据成本对商品得出定价,比如定价129,再用129/0.437=295,得出宝贝的一口价是295。


以上就是猫狗侠电商引流去对定价方法的分享啦,希望能帮到各位商家朋友!


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