淘小铺,淘宝站外引流获客新方法

2019-11-29

淘小铺是阿里巴巴2019年5月份上线的一款新产品,通过让淘宝用户一键开店并在微信社交圈推广淘宝商品的方式,来为商家获得站外流量同时带动淘宝自身的增长。

淘小铺简要介绍
我们先来看下淘小铺APP,共有精选、我的小铺、购物车、个人中心四个板块。
1)精选:
入驻商家的货品根据类别显示在该板块,从返利的金额来看,用户收益比例介于商品定价的8%-20%之间。
2)我的小铺:
我分享过的商品会自动进入这里
3)购物车:
我在淘小铺货品里有加购的商品
4)个人中心:
主要包括推荐他人购买得到的佣金和自己的购买信息
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淘小铺提供直供货品,主打刚需商品
货品挑选上,主要选择利于社交传播的日常刚需类,具有“三高一低”的特点:高毛利、高认知度和高复购和低购买门槛;
生鲜食品类采用产地直供;
个人护理、家用清洁、居家用品、母婴用品等采用品牌直供的方式。

淘小铺的用户逻辑
先来看用户端,即推广者的用户逻辑:
1、自己平时买的东西,碰到性价比高实惠的,向朋友推荐一下,这个过程中若还能得到些好处,Why not?
2、自己从淘宝上找这些东西费时费力,若有人帮我找好这些优质货品,我勉为其难分享一下,Why not?
3、淘宝上消费的普通人,显然没有直播平台播主的感染力和带货能力,也不会自己开店搞一键代发,有没有一种方法,一种形式,一种产品,让这部分人开个小店,享受下卖货提成的快感。

再看商家端的用户逻辑:
淘内流量成本居高不下,淘宝客效果甚微,能否向域外要增长,直白点说,向微信要流量要成交

那么淘小铺与淘宝客的区别
商家朋友可能会问,那为什么不用淘宝客?其实淘小铺与淘宝客有不小的区别
1、一个货品属性,一个人格属性
淘宝客强调货品属性,各种推广都是围绕着商品本身,没有人格属性。而淘小铺的商品是归集在掌柜的铺子里,分享出去时带着掌柜的个人标签,相当于是人在推荐货。
2、渠道不同
淘宝客通过各种渠道来传播,而淘小铺官方的设计只针对微信,看到拼多多近一年疯狂的用户增长(一年涨了1.4亿),淘宝实在坐不住啊。
3、防第三方平台
淘宝客的模式下存在不少第三方返利平台,这些平台在淘宝客发展初期给淘宝输送了很多新用户,但之后沦为老用户的返利平台,新用户输送越来越少,而淘小铺是由淘宝官方直接运营,不存在第三方平台分成的情况。


猫狗侠电商引流分析淘宝为什么会推出—淘小铺
1、淘宝面临的挑战
2019年三季度月活用户,淘宝天猫7.85亿,拼多多4.3亿,京东三季度给的数据是近12个月活跃用户3.34亿,三家均达到历史新高。从多方面信息来判断,电商平台马上将进入存量残杀阶段。有媒体估算了拼多多的获客成本,2018年的人均获客成本为40元,2019年增长到200多元,淘宝天猫的商家都非常清楚,淘宝域内流量的成本高昂,无论是商家还是平台都急需要拓展域外流量。拼多多三年内借助微信逆势崛起,给阿里敲响了警钟,同时微信超强的社交流量能力和传播速度,让阿里没办法不动心思。

2、阿里的战略战术
近一两年,相信大家都注意到几个现象:快手抖音等短视频直播平台,长出了很多带货能力极强的草根主播,快手一哥辛巴辛有志直播一场可以带货上亿元,举国震惊。淘宝直播虽更多展示货品属性,但同样呈现爆发式增长,李佳琪卖口红的能力,可以说是全球第一。小红书、什么值得买等购物内容平台,催生出千千万万的种草官。
所有这些,都反映出一个明确的事实,那就是再小的个体,也有自己的品牌。阿里的五新战略中第一个便是新零售,当前的社会背景下,战术层面上就需要在内容和触达用户的方式上下功夫,所以淘小铺就成为一个选择。发动广大的淘宝用户,利用人们懒(一键开店比淘宝店铺省事)、贪(实惠商品和推荐返利)的本性,加上微信朋友圈的传播路径谋取发展。

最后总结全篇要点:
淘小铺是淘宝商家向微信要流量的一种新方法。这是一种全新的推广方式,商家越早尝试越早尝到甜头,获得域外订单的同时,记得用猫狗侠配合补收藏加购流量,防止转化率出现波动。
下一篇,猫狗侠将为大家介绍商家如何入驻淘小铺,敬请期待



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