如何利用超级推荐抢夺猜你喜欢黄金流量?

2019-12-02

说起淘宝付费推广,停留在大家心里的除了直通车、钻展、淘客客,还有一个不被看好但近期却出现频频的工具——“超级推荐”。

               

 


超级推荐是什么?

超级推荐并不是什么新工具,它是从钻展里面拆分出来的钻展单品推广,阉割一下就变成了现在的“超级推荐”,而且展示位置是在猜你喜欢的多个推荐场景。


超级推荐和直通车钻展的区别是什么?

直通车和钻展的推广模式是先由消费者有这个购物需求,然后通过搜索、展现、点击访问等行为浏览商品,最后下单成功或离开。这个产品整个模式处于被动状态。


而超级推荐因为展现位置是在猜你喜欢,大家都知道猜你喜欢取决于人群标签的属性,千人千面展现,所以,这个展示的规律是平台通过大数据分析,把符合需求的商品主动推到消费者面前,产品的主动性调用起来。


例如我想买件羽绒服,所以我会搜索过“羽绒服 长款 女”这样的关键词,那么系统就会自动推送给符合我的消费习惯、购物风格相符的商品给到我,对于感兴趣的产品,就会更容易去点击并增加转化率,而且也是给店铺做拉新引流比较好的方式。             


TIM截图20191202135145.jpg


超级推荐推广方式有商品推广和图文推广、直播、活动推广方式

其中商品推广展现位置是猜你喜欢的首页、购物车等展示位;

而图文推广则是视频和微淘营销为主。

小编建议两种方式可以同时进行推广,效果会更佳。

              

 


以商品推广为例,推广计划包含以下三个智能营销场景

1、新品推广:主打新品获客,适合针对店铺内上新28天内的单品推广,可以帮助新品快速成长;

2、爆款拉新:则是对于店铺内已经有一定的销量,尤其是店铺内的爆款,突破流量和销量是非常适合的一个场景,而且设置十分简单方便。

3、自定义这个场景不能选择人群定向,但却可以简单上手,适合各类型卖家使用。

              

 


超级推荐和其他付费推广相通的一点是:都是要累积账户权重的,在推广初期权重较低,为了得到更好的展现,出价相对会更高一些。

还有一点是超级推荐是CPC(按点击付费)的方式,这种模式无论是对产品的点击率、收藏加购和转化率都比较好,而且商家的成本相对有了控制。


             


最后和大家强调一下

超级推荐是通过系统算法在猜你喜欢展示位上获得更多的潜在客户的一种广告形式。广告投放的目的是用最低价格获得足够运营使用的精准流量。然超级推荐在成交转化和投产效果并不理想,现在的主要功效还是种草拉新为主。

所以各商家还是多种推广渠道都去试一下,找到最终能有效提升店铺销量的最佳途径。



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