聚划算或许将是2020年,下沉市场最大变量

2020-01-04

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谈起下沉市场的抢占,拼多多绝对是电商行业最抢眼的一块。但是在新的一年,阿里的下沉引擎正蓄势以待。2019年3月开始,蒋凡宣布聚划算将升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口,全球消费者品质惠生活首选购物平台”。简单地说,这天之后,聚划算开始被看作是驱动阿里下沉市场的核心引擎,成了淘系品牌中名副其实的“下沉担当”。猫狗侠今天就来跟大家分享一下"聚划算百亿补贴“给下沉市场带来的冲击。


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双11推出低价活动,触达下沉市场

今年天猫双11期间,聚划算就联合品牌推出若干定制款,品牌商品将会以极致的低价呈现在消费者面前,这将帮助他们更好触达下沉市场消费者,获取更多新客。


在品牌定制上,聚划算也是多条腿走路。聚划算品牌定制负责人奥钉告诉Tech星球,品牌和品类升级的定制,并非只是做产品简化和便宜,这是误解。通过数据,发现消费者需求更旺盛,对品质和品牌要求更高时,聚划算其实会做差异性对待。同时,在不破坏原有价格体系的前提下,给出超高性价比的商品。这就包括和大牌合作,或与大牌合作推出平价副牌,即推出子品牌。


聚划算合作品牌下沉力也同样可观。欧莱雅、兰蔻等国际大牌,都在下沉市场收获了超高速的增长。今年以来,欧莱雅官方旗舰店在聚划算上的同比增速超过100%,其大盘同比增长超过150%。今年的欢聚日活动中,高端母婴品牌babycare三天即卖掉了77万件母婴用品,相当于1000多家线下门店一天的销量,在四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%。


双12“百亿补贴券”入场

AirPods2一家卖899元,另一家只卖799元,在几个电商平台比了又比,发现价格一家更比一家低,“百亿补贴这是准备硬钢到底了啊”。2019年,各家平台无一避免,纷纷入局开启“百亿补贴”,优惠活动也成了2020年电商之争的“信号枪”,意味着平台补贴之战就此再次拉开。12月11日,聚划算“百亿补贴”正式上线,聚划算方面称,优惠活动将成为常态。此前数据显示,不到两周时间内,聚划算累计访问已经突破5000万人次。


聚划算背靠整个淘系生态,阿里经济体整体的实力,让聚划算的补贴是可持续的,而这样的补贴又会进一步带动淘宝的交易活跃度,为更多商家创造增长的空间。越来越多的品牌愿意让利,参与到聚划算活动中。聚划算运营总经理陈浩此前曾透露,聚划算百亿补贴目前上线的商品已经超过1000款,覆盖淘系几乎所有核心品类,均系全网最低价。


可以看到,在聚划算划定的百亿补贴范畴内,有海尔等头部品牌的冰箱、空调等家电,三只松鼠等品牌的零食礼包,耐克、阿迪的鞋服,乃至于猪肉、牛排、进口车厘子、榴莲果肉等生鲜商品一应俱全。实质上,聚划算背靠淘宝天猫的生态优势,也在百亿补贴中展现出来。从聚划算供给侧商品数量上来说,淘系的商品为聚划算百亿补贴提供了庞大的货品池,这也让聚划算百亿补贴得以覆盖更多品类和品牌。


电商平台在百亿补贴的Battle中,比拼的已经不只是消费端用户的感知和消费力。另一边,对商家的赋能也显得尤为重要,这是平台制胜的关键之一。


阿里的反击已经彻底打响了,聚划算成了阿里通往下沉市场的一个捷径,商家朋友不妨参与进来,从618后开始,聚划算开始在诸如双十一、双十二的大型促销活动中,被置于关键位置。流量和趋势势不可挡哦,抓住机会就是赚!



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