闲鱼为什么比其他二手电商更能俘获人心?

2020-02-07

最新二手电商发展报告显示,截至2019年底,中国闲置物品交易规模达5000亿元,并且以每年30%以上的速度增长,预计在2029年达到1万亿。从2011年开始,大小玩家涌入这个市场,资本也动作频频。数据显示,目前在众多二手交易电商平台中,以阿里旗下的闲鱼渗透率最高,占比为70.7%;其次是58同城旗下的转转,占比20.38%。拍拍二手占比为6.37%,爱回收占比为3.18%。从数据中可以看出,闲鱼无疑是二手电商平台中的王者。


今年双十二期间,闲鱼也十分热闹,在活动页面上打出了「人民的宝贝」标签,主打四折以外,上面挂的链接绝大部分都不是标准品,都是类似于9.9元比惨、引起童年回忆的小浣熊全套珍藏卡片、帮人PS换脸、代抄经书、为宠物征婚、求一起高尔夫球的球友等交易链接。这些奇特的链接正因为迎合了各色人群的喜好,导致了闲鱼在12月份登顶了App store 免费排行榜。


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闲鱼为什么比其他二手电商更能俘获人心?

在闲鱼上,除了可以淘二手货品外,消费者还能在闲鱼遇到志同道合的朋友,通过交易交流彼此的人生经历。闲鱼算得上是阿里电商生态布局的先着之棋,上线五年时间,平台上已经培养出独特的风格和消费者。闲鱼在双十二期间的火爆,更能够看出阿里在消费观上深入的理解,是对人性、消费者核心需求重点把握的体现。


1、在闲鱼,交换的不仅仅是闲置物品,更是物品背后的故事

如果你想淘到最合心意的价格,有些标签是你不可或缺的手段。类似于「老婆不让」、「我妈不让」、以及「舔狗送的」、「离婚」等,才是真正打开闲鱼的方式。前男友送的iPhone 11,老婆不让玩的PS4,还有离婚了不想留着的卡地亚手镯,都在闲鱼的平台被打上让人心动的超级低价。而在闲鱼输入这些标签,出来的物品统统是比悲伤更悲伤的故事。


2、除了实物之外,闲鱼能够承载显然还有更多

作为一个社区属性更强的平台,时间的分享、空间的分享(租房),同样也在闲鱼平台上发生着。有人只是为了装逼晒物,挂上999999的标签晒个自拍,吐槽女友或者老婆的奇怪装扮、亦或者是晒娃晒宠物。还有代相亲、2块钱付费讲笑话说晚安等一系列C2C服务。


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3、闲鱼是一个跨越圈层的二手世界

下沉市场用户的消费力正在逐渐释放,闲鱼在下沉市场也迎来了自己的狂欢。现阶段,淘宝系在下沉市场的渗透率已经达到40%。一方面源于支付宝的迅速下沉和普及,另一方面则源于下沉市场激烈竞争本身也培养了更多用户的电商消费习惯。

鱼塘的出现则更好地打破了圈层。鱼塘的产生,是闲鱼重要的阶梯,这代表着闲鱼聚集起了一个个有共同爱好的社群,用社群用户最爱的商品。这无限接近阿里真正的社交梦,人们因相同的购物兴趣,相同的爱好走到一起,自发行程一个又一个的圈子,大家在里面全情交流自己热爱的物件。


闲鱼未来发展会更好吗?

答案是肯定的。消费浪潮下,必然也会产生大量的闲置,这些闲置的物品,完全可以发光发热。这些价值对于买方和卖方的影响不同,买方需要使用价值,卖方需要现金价值,只要有价值流动,这就是一个好生意。


锚定了好的方向,闲鱼在闲置的海洋中顺流而上,2014年11月闲鱼迎来了第一个100万用户,在2018年,用户就已经超过2亿了。等待闲鱼的,是一个还在不断膨胀和裂变的闲置市场。



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